结束了一整天的市场调研，许琛坐在回程的地铁上。
窗外的城市夜景被拉扯成流动的光带，呼啸而过。
他闭著眼，脑海中的风暴却远比窗外的一切更加猛烈。
新街琳琅满目的手办。
后街文创园里那些充满个性的设计。
导购小姐姐无意中透露的销售数据。
独立设计师那夹杂著无奈与坚持的苦笑。
无数信息碎片，在他脑中碰撞、重组、排列。
一条清晰的商业路径，被勾勒了出来。
用別人的ip打开市场，终究是借势，是无根之萍。
新街的动漫店，靠昂贵的s级手办撑场面，吸引客流。
但真正赚钱的，是那些人人都买得起的小玩意儿。
原创设计的小店，东西好，有格调。
可酒香也怕巷子深，最终只能沦为圈地自萌。
那么，破局的关键到底在哪里？
许琛的答案很简单。
线上，用盲盒引爆销量。
线下，用实体店树立品牌。
两条腿走路，缺一不可。
而產品的核心，必须是那些大家都消费得起的小东西。
q版手办、桌面摆件、精巧的钥匙扣、毛绒玩具————
就像当初在校门口摆摊一样。
几十块钱，买一份开心，买一份未知的期待。
这，才是未来公司流水真正的发动机。
至於ip————
许琛睁开眼，眸中闪过一丝锋利的光。
为什么要二选一？
小孩子才做选择。
他，全都要！
用成熟ip的授权，闪电般敲开市场大门，完成原始粉丝积累。
同时，启动自己的原创ip孵化计划！
当然，这些都是远期规划。
眼下最重要的，是让赵圆颖那边的手工视频项目，先打响第一炮。
这既是为公司培育一个能持续引流的线上帐號，更是对“盲盒”模式最大范围的市场测试。
许琛甚至已经想好了具体的玩法。
赵圆颖她们团队的每一个人，都可以製作自己擅长风格的粘土娃娃，统一编號，放入盲盒。
消费者在网上下单，隨机抽取。
打开盒子的一瞬间，才知道自己抽中了哪位“手艺人”的作品。
惊喜感，拉满。
同时，要建立设计感更好的隱藏款，比如高人气角色的名场面动作復刻，又或者是人气很高的二创q版角色。
一个系列里面，必须有足够吸引人的点，才能打通让人从看到买的环节。
这一点很重要。
至於成本和產量？
那根本不是问题。
视频里，她们是倾注心血的手工製作人，也是独一无二的匠人。
现实中，她们是效率惊人的生產线。
一人捏头，一人塑身，一人上色————
各司其职，流水线作业，一天生產上百个q版粘土娃娃，轻而易举。
这点產量，应对帐號初期的需求，绰绰有余。
等蔚蓝资本那两千万到帐，许琛准备先砸一百万进去，买流量，做推广。
通过大数据算法，將视频精准地投送到那些对“手工”、“解压”、“二次元”感兴趣的用户面前。
第一批核心粉丝，必须快速拿下。
思索间，手机忽然震动。
是孙佳的信息。
孙佳：“许琛！你怎么把赵圆颖也勾搭上了？！她说是你介绍的我！”
许琛笑了笑，打字回覆：“怎么，合作还顺利？”
孙佳：“何止是顺利！我跟她说了下视频思路，她下午就给我发了个小样，嗯，感觉还挺不错的，就是拍摄环境差了一点。”
许琛能想像到电话那头，孙佳那副小老师般的点评模样。
赵圆颖的行动力，许琛从不怀疑。但对方肯定是没有什么短视频拍摄经验的，这方面当然要孙佳上手指导一下。
孙佳的消息还在一条条涌来。
“我已经跟她说了，视频不能平铺直敘！”
“开局要有神秘感，先捏个小零件，让大家猜！”
“然后一步步组装，慢慢揭开面纱！”
“最后成品展示，一定要快准狠，直接给最完美的镜头，配上bgm，要的就是那种一气呵成的爽感！”
“光说没用，我已经帮她把小样重剪了一版，要补拍的镜头也都列好了。
“等我后天回江城，直接杀到她那儿去，现场指导！”
“这种类型的短视频不常见，应该能拼出个赛道来的。”
看著孙佳发来的大段文字，许琛嘴角的笑意更浓了。
“那就拜託你了，孙导演。如果帐號热度拉起来，我到时候给你包个大红包！”
“哆啦a梦包在我身上表情包.jpg”
专业。
这就是他想要的团队。
每个人都在自己擅长的领域里，闪闪发光。
孙佳的能力已经在路嫻的帐號和学校的宣传视频上证明了自己的能力，由她来帮忙搞定视频的前期宣传，问题不大。
而许琛自己，则要开始为这个即將诞生的团队，寻找一个合適的“家”了。
刚收起手机，一个电话便打了进来。
许琛接通，听筒里传来王律师那沉稳而高效的声音。
“许先生，下午好。”
“关於您提到的工作室选址问题，我们蔚蓝的行政部已经筛选出了三处符合您要求的办公地点，资料已发送至您的邮箱。”
王律师的语气顿了顿，仿佛在確认日程。
“地段、面积、租金都各有优势，您看什么时候有时间，我安排人带您去现场看看？”
蔚蓝投资的高效一如既往，似乎就没有什么可以难得住王律师的事情，短短两天时间，工作地点的选址就有了眉目。
“我这两天都有时间，不过能先介绍一下都有哪些地方么？”
许琛有些好奇的问道。
“按照人员配置和功能需求，我们这边所选的办公区域大小，都在1500平以上。”
“其中一个是在市中心的万海酒店上层，哪里近期有企业退租，单层面积有1430平米，年租金在120万元左右。这个价格可以谈。”
“太远了。”许琛摇了摇头。第一时间就否决掉了。
许琛是板上钉钉可以上江南大学的，他也问过合伙人赵圆颖，这位为了照固家里也不会跑远，並且省前三的分数，也能在江南大学拿到不错的入学福利，大概率也是选择江南大学这里。
而小区距离工作室太远，路上消耗的时间太长，这並不合適，未来至少有四年是需要从学校到工作室来回跑的，耽误时间不是明智之选。